Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Договор оказания агентских услуг по поиску клиентов». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
По своей сути агентский договор ближе к договору оказания услуг, а его природа делает предмет договора посредническими услугами. В п. 1 ст. 1005 ГК РФ указано что агент вправе совершать для своего принципиала юридические и иные действия. Это означает, что он может убеждать кого-либо, проверять готовность чего-либо и условия выполнения различных договоров, обращаться к экспертам, анализировать и распространять информацию. Другими словами, действовать так, как будто бы он является принципиалом, но не имея при этом его материальных интересов. При этом его действия могут быть и физическими, но в таких случаях они носят вспомогательный характер. Так, если юридическая фирма нашла какие-то документы, которые требуют изучения, её сотрудники могут доставить их принципиалу. От этого агент не становится службой доставки, а действие выполняется им в рамках исполнения всё того же агентского договора.
Понятие агентского договора
Определение агентского договора приводится в статье 1005 ГК РФ. В соответствии с положениями данной статьи, это соглашение, в соответствии с которым одна сторона должна выполнить определенные действия в пользу второй стороны. За это она получает агентское вознаграждение, определяемое условиями договора.
Такие схемы широко применяются в разных сферах бизнеса, включая следующие направления:
- торговля, в том числе интернет-магазины;
- логистика;
- страхование;
- банковское дело;
- сфера услуг и т.д.
О компенсации расходов агента
Ключевая характеристика агентского договора в том, что агент действует «за счет принципала» (п.1 ст.1005 ГК РФ). Это значит:
(А) Агент на закупе может расплатиться с поставщиком только после того, как ему поступят денежные средства от принципалов, а не осуществлять закупки за свой счёт;
(Б) Агент на сбыте (реализации) может перечислить принципалу выручку от продажи товара только после того, как этот товар будет реализован конечному покупателю.
Иными словами, агент за свои услуги получает агентское вознаграждение и не может финансировать принципала.
Означает ли это, что все расходы, понесенные агентом, подлежат в обязательном порядке отражению в отчете агента и компенсации со стороны принципала (сверх агентского вознаграждения)?
Полагаем, что ответ кроется в принципе свободы договора, а также в целях заключения договора в каждом конкретном случае.
Как составить агентский договор
Агентский договор между ООО и физическим лицом составляется в письменном виде (простая письменная форма). Регистрация в государственных органах не нужна, но при желании участники сделки смогут зарегистрировать его у нотариуса.
Структура документа:
-
Предмет договора.
-
Срок действия. Это условия не является обязательным, так как соглашение можно заключить и без определения продолжительности его действия.
-
Права и обязанности сторон.
-
Порядок проведения расчетов. Здесь нужно прописать размер вознаграждения Агента и порядок выплаты такого вознаграждения.
-
Ответственность по настоящему договору. В этом разделе можно указать объем ответственности Агента за утрату имущества, принадлежащего Принципалу, и за нарушение каких-либо условий договора. Принципал будет нести ответственность за несвоевременную выплату Агенту причитающегося ему вознаграждения и т.д.
-
Наступление форс-мажорных обстоятельств.
-
Порядок разрешения споров. Споры могут решаться путем проведения переговоров или в судебном порядке.
-
Условия для изменения или прекращения действия договора.
-
Юридические адреса и реквизиты сторон.
-
Подписи сторон.
Существенные условия агентского договора
В первую очередь надо согласовать условие о предмете, т.е. какие именно действия должен совершить агент. При этом принципал может требовать от агента выполнения только таких действий, которые можно назвать правомерными, осуществимыми и конкретными.
Если указания клиента будут нарушать императивные нормы, установленные законодательством, то агент может потребовать признать агентский договор недействительным. Также возможны споры с третьими лицами, совершившими сделки через агента по поручению принципала. Далее, если агент действовал от своего имени и нес ответственность перед третьими лицами, то он может требовать от клиента возместить эти убытки, если докажет, что в этом есть вина клиента.
Конкретика в указании действий агента нужна по ряду причин:
- в случае судебных разбирательств агентский договор с нечеткими формулировками может быть признан незаключенным или переквалифицирован в другой вид (например, поставки);
- агент может превысить свои полномочия, т.е. совершить те действия, которые принципал ему не поручал;
- агенту будет трудно доказать, что он выполнил все свои обязанности по договору.
Кроме перечня действий агента принципалу рекомендуется указать, на каких условиях агент должен совершить сделку с третьими лицами, и по какому виду договора оформить сделку (например, договор купли-продажи, договор поставки, договор лизинга с выкупом имущества и др.). Других существенных условий для агентского договора Гражданский кодекс не называет, но учитывая их важность для принципала и агента, их обязательно стоит согласовать. Приведем несколько примеров таких важных условий.
Условие о сроке исполнения поручения агентом надо указать, чтобы между сторонами не возникли споры: принципал будет считать, что агент не выполнил своих обязанностей, а агент будет настаивать на том, что ему еще нужно время для заключения сделки с третьим лицом. Проще всего указать конкретную дату, до наступления которой агент должен исполнить поручение. Стоит согласовывать еще и такие сроки, в которые агент должен, к примеру, передать принципалу закупленное у третьих лиц имущество.
Вознаграждение агента можно согласовать в твердой сумме или в виде процентов от суммы сделки. При этом стоит обратить внимание на то, что интересы сторон при указании оплаты в виде процентов могут не совпадать. Например, принципалу выгодно приобрести товар по наиболее низкой цене (что естественно), но агент, получающий процент от суммы сделки, будет заинтересован в более высокой стоимости товара, т.к. тогда его вознаграждение будет больше.
Агентский договор относится к категории соглашений, где одна сторона (агент) берет на себя обязательства за определенную плату выполнять по поручению другой стороны (принципала) определенные действия. Реализация поручений может осуществляться исполнителем от своего лица либо от лица принципала, но в любом случае за счет последнего. Агентское соглашение не имеет таких законодательных ограничений, как другие посреднические договора. Эта категория договоров, как правило, заключается с целью поиска клиентов.
Права и обязанности сторон соглашения зависят от того, как именно будет составлен документ. Подобные соглашения являются оплатными и двусторонними. При этом, если агент будет выполнять поручения от имени принципала, тогда такой договор будет похож на договор поручения. Однако, если исполнитель действует от своего имени, тогда такое соглашение напоминает договор комиссии.
Иные условия договора комиссии
Такие условия позволяют детально урегулировать отношения между сторонами. Их отличие от обязательных условий состоит в том, что их отсутствие в тексте договора не влечет его недействительность. Назовем наиболее распространенные условия договора комиссии, не признанные существенными, но которые рекомендуется включать в текст договора.
Срок. Стороны могут согласовывать в договоре срок действия договора в целом, а также срок осуществления сделок. Оба срока необходимо согласовывать. В этом случае участники правоотношения получат четкое представление о том, в какое время они обязаны совершить действия во имя исполнения контракта, когда он должен быть исполнен полностью. Из понятия договора вытекает, что на комиссионера может быть возложена обязанность по совершению не только одной, но и нескольких сделок. Если сделок несколько, это необходимо прописать в тексте, а также сроки их совершения.
Возмещение издержек комиссионера. Договор комиссии, помимо вознаграждения, может предусматривать возмещение комиссионеру издержек, которые понесены исполнением обязательств (ст. 1001 ГК РФ). Издержки определяются участниками договора. Например, комитет может компенсировать второй стороне затраты, которые были понесены на проезд к месту совершения сделки. Затраты могут быть включены в сумму вознаграждения. Это необходимо прописать в договоре. ГК РФ не предусматривает порядка возмещения издержек, поэтому стороны самостоятельно регулируют этот вопрос. Например, можно определить форму расчета, сроки возмещения, этапы и т.д.
Условие о территории исполнения договора. По ст. 990 ГК РФ в договор комиссии можно включить пункт, связанный с территорией исполнения договора. Этот пункт ограничивает место заключения комиссионером сделок по договору, например, территорией субъекта РФ.
Агентский договор с физическим лицом: образец
Образец договора здесь.
Агентский договор общего типа с физическим лицом № 2605
г. Липецк «12» февраля 2015 года
Открытое акционерное общество «Полюс плюс» в лице директора Сафронцева Анатолия Всеволодовича, действующего на основании устава общества, именуемый в дальнейшем «Принципал», с одной стороны, и гражданин Колыванов Олег Вениаминович, паспорт (серия, номер, выдан) 60 08 123456, выдан Октябрьским РОВД г. Липецка 01.08.2007 года, проживающий по адресу: г. Липецк, ул. 26 Бакинских Комиссаров, 226/6 именуемый в дальнейшем «Агент», с другой стороны, именуемые в дальнейшем «Стороны», заключили настоящий договор, в дальнейшем «Договор», о нижеследующем:
1.ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
1.1. По настоящему договору Принципал поручает, а Агент берет на себя обязательство совершать от имени и за счет Принципала юридические и иные действия, указанные в п.2.1 настоящего договора, а Принципал обязуется уплатить Агенту вознаграждение за выполнение этого поручения.
1.2. Настоящий договор действует на территории Российской Федерации.
2. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН
2.1. Агент обязуется:
- осуществлять поиск клиентов;
- проводить сделки от имени Принципала;
- формировать отчет о проделанной работе по первому требованию Принципала;
- совершать иные действия по поручению Принципала.
2.2. Агент обязан исполнять данное ему поручение в соответствии с указаниями Принципала. Указания Принципала должны быть правомерными, осуществимыми и конкретными.
2.3. Агент обязан выполнять действия, указанные в п.2.1 договора, лично и не вправе заключать субагентские договоры с другими лицами.
Бизнес: • Банки • Богатство и благосостояние • Коррупция • (Преступность) • Маркетинг • Менеджмент • Инвестиции • Ценные бумаги: • Управление • Открытые акционерные общества • Проекты • Документы • Ценные бумаги — контроль • Ценные бумаги — оценки • Облигации • Долги • Валюта • Недвижимость • (Аренда) • Профессии • Работа • Торговля • Услуги • Финансы • Страхование • Бюджет • Финансовые услуги • Кредиты • Компании • Государственные предприятия • Экономика • Макроэкономика • Микроэкономика • Налоги • Аудит
Промышленность: • Металлургия • Нефть • Сельское хозяйство • Энергетика
Строительство • Архитектура • Интерьер • Полы и перекрытия • Процесс строительства • Строительные материалы • Теплоизоляция • Экстерьер • Организация и управление производством
9.1. Любые изменения и дополнения к настоящему Договору действительны при условии, если они совершены в письменной форме и подписаны надлежаще уполномоченными на то представителями Сторон.
9.2. Все уведомления и сообщения в рамках настоящего Договора должны направляться в письменной форме. Сообщения будут считаться исполненными надлежащим образом, если они посланы заказным письмом, по телеграфу, телетайпу, телексу, телефаксу или доставлены лично по юридическим (почтовым) адресам Сторон с получением под расписку соответствующими должностными лицами.
9.3. Настоящий Договор составлен в двух экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, по одному экземпляру для каждой из Сторон.
Агентский договор представляет собой соглашение, которое оформляется в письменном виде. Заключают настоящее соглашение две стороны — агент и принципал. На основании агентского договора агент обязуется выполнять какие-либо действия, порученные принципалом. В соответствии с законом, исполнение обязательств может быть как от имени заказчика, так и от имени исполнителя.
Существенным условием настоящего соглашения на оказание посреднических услуг по поиску клиентов является предмет договора. В данном пункте важно описать подробно какими полномочиями будет обладать агент и от чьего лица он будет заключать контракты с потенциальными клиентами. В тексте договора, в качестве полномочий агента, можно указать:
По агентскому договору одна сторона обязуется осуществлять юридические и другие действия, а вторая сторона обязуется заплатить определённую сумму денег за выполнение данных действий.
Главные пункты договора
Одним из важных вопросов соглашения выступают обязанности, которые каждая сторона берет на себя, именно за них она будет нести основную ответственность:
| Агент обязан |
|
| Принципал обязан |
|
Важным вопросом является конфиденциальность. Нередко взаимоотношения сторон содержат коммерческую или банковскую тайну. Поэтому стороны в отдельном пункте должны отобразить свою обязанность хранить информацию, к которой они могут получить доступ. В соглашении нужно указать, какие именно действия можно считать разглашением тайны в устной или письменной форме.
Понятие и форма договора
Согласно агентскому договору одна сторона (агент) в соответствии с поручением другой стороны (принципала) совершает за вознаграждение юридические и другие действия от своего имени, но только за счет принципала. Или и от имени принципала, и за его счет. Таким образом, за вознаграждение агент совершает определенные действия в интересах принципала. Во всех случаях – только за счет принципала. Но либо от своего имени, либо от имени принципала.
Примером такого договора может быть деятельность по поиску клиентов, сотрудников.
Если агент действует от своего имени, тогда он приобретает права и обязанности по сделкам, которые заключены им с третьими лицами. Если же агент действует от имени принципала, субъектом прав и обязанностей является принципал. Он и становится стороной сделки, заключенной агентом.
Некоторое сходство агентский договор имеет с договором поручения, когда от имени и за счет доверителя сделки заключает поверенный. А также с договором комиссии, когда комиссионер, хотя и заключает договор от своего имени, но исключительно за счет комитента.
Форма договора полностью соответствует общепринятым правилам о форме сделок. Если данный договор заключается в письменной форме и в нем отражаются полномочия агента, то принципал не имеет права ссылаться на отсутствие у агента соответствующих полномочий, если не докажет, что третье лицо, с которым агент совершил сделку, знало об ограничении полномочий агента.
Стороны договора и их обязанности
Сторонами агентского договора являются принципал и агент. Принципал — это лицо, по поручению которого агент совершает юридические и иные действия (как от своего имени, но за счет принципала, так и от имени и за счет принципала). Агент – это лицо, которое за вознаграждение по поручению принципала обязуется совершать юридические и другие действия от своего имени, но за счет принципала, или же от имени и за счет принципала.
В процессе исполнения агентского договора агент должен представлять принципалу отчеты. В том порядке и в сроки, которые устанавливает агентский договор. Если в соглашении отсутствуют соответствующие условия, отчеты агентом представляются по мере выполнения им договора или в связи с окончанием срока его действия.
Принципал, в свою очередь, обязуется уплатить агенту вознаграждение в том размере и в порядке, который установлен в агентском договоре.
Агентский договор: в чем выгода для клиента?
Одним из возможных направлений оптимизации бизнеса является делегирование определенных задач посредникам. Гражданским законодательством предусмотрено три юридические конструкции посредничества:
1. договор поручения (посредник действует от имени представляемого, лично выполняет действия юридического характера);
2. договор комиссии (комиссионер действует от имени, но за счет поручителя; его деятельность направлена на заключение сделок);
3. агентский договор, сочетающий в себе элементы договора комиссии и договора поручения.
Данная правовая конструкция (агентский договор) позволяет сделать бизнес более эффективным, выгодно реализовывать товары и услуги. Агент может выполнять действия как юридического, так и фактического характера, что весьма востребовано бизнесом. Более того, данная модель направлена на долгосрочное сотрудничество принципала (клиента) и агента. Стороны могут определить, по какой модели и в каких случаях организовывать свое взаимодействие.
Юристы компании RTM Group помогут Вам достичь взаимного согласия сторон и оформить его.
Документ оговаривает:
- Бизнес-цель выбранных взаимоотношений;
- Зоны ответственности принципала и агента;
- Порядок, сроки и способы получения желаемого результата.
Агентский договор – это договор, согласно которому одна сторона (агент), берет на себя обязательства за вознаграждение осуществлять, по поручению другой стороны (принципал), юридические и иные действия. Действия могут осуществляться агентом от своего имени за счет принципала либо от имени и за счет принципала.
Если Вы – принципал, то можете оставаться собственником продукции до того момента, как оно будет полностью реализован конечным покупателем. Весь доход станет перечисляться на Ваш расчетный счет в регламентированные договоренностью сроки.
Если Вы – агент: то Вы не обязаны уплачивать НДС, налог на прибыль, а уплачиваете налог только с агентского вознаграждения (особенно важно для режима налогообложения – УСН).
При условии правильного оформления агентского договора, соответствующего требованиям гражданского и налогового законодательства, использование данной правовой конструкции позволяет использовать налоговые выгоды: уменьшение налоговой базы (в нее не включаются расходы агента на выполнение обязательств по агентскому договору). С другой стороны, судебная практика демонстрирует существование рисков переквалификации договора (при ошибках в оформлении и реализации), что влечет увеличение налогового бремени.
Рекомендуем не допускать:
- перечисления посредником денег за товар до его фактической продажи;
- требования к представителю заказчика оплатить товар до определенного срока;
- оформления агентом отчетов, которые нарушают законодательные нормы или условия договора.
Агентский контракт, содержащий эти аспекты, оптимизирует налоги, но нарушает налоговое законодательство. Данный договор является объектом повышенного внимания налоговых органов, поэтому требует детальной проработки.
Не существует какого-то законодательно установленного шаблона для договоров данного типа. Их оформляют в свободной форме. В документе необходимо прописать место и дату его заключения, а также следующую информацию:
|
Форма агентского договора |
|
|
1 |
Предмет соглашения. |
|
2 |
Права и ответственность сторон по агентскому договору. |
|
3 |
Срок выполнения агентского поручения (может отличаться от срока действия соглашения). |
|
4 |
Срок, в течение которого действуют обязательства. |
|
5 |
Порядок сдачи отчетов агентом. |
|
6 |
Порядок определения величины агентского вознаграждения и расчетов. |
|
7 |
Основания для расторжения соглашения, порядок процедуры. |
|
8 |
Порядок разрешения споров. |
|
9 |
Порядок действий в случае форс-мажорных обстоятельств. |
Плюсы и минусы деятельности агента
Перечислим плюсы работы по агентскому соглашеию:
- не ограничен размер заработка;
- исполнитель на свое усмотрение планирует график работы;
- базу клиентов можно формировать самостоятельно;
- осуществляются отчисления в рамках пенсионного обеспечения и медицинского страхования
- возможно совмещение с другой оплачиваемой деятельностью (такое недопустимо для лиц, находящихся на государственной либо муниципальной службе).
Далее рассмотрим минусы:
- отсутствие гарантированной заработной платы и права на отпуск;
- отсутствие оплаты в связи с временной нетрудоспособностью (больничный за свой счет);
- риск непризнания совершения сделки принципалом;
- в случае прекращения соглашения выплаты осуществляются только за фактически выполненную работу;
- не предусмотрена компенсация в случае сокращения;
- отчисления в ФСС для последующих выплат в связи с положением безработного, несчастным случаем, отпуском по уходу за ребенком обязательны, если такое предусмотрено соглашением сторон.
Посреднические услуги по договору
Каждый вид услуг происходит по определенной схеме.
Схема № 1. Простое посредничество – поиск покупателей товаров или услуг, когда агент – физ. лицо:
| Стороны | Действия | |||
| Принципал | Дает задание, буклеты, прайлист | Ждет результатов | Продает товар и получает за него плату | Перечисляет на счет агента процентное или оговоренное вознаграждение.
Может приобрести постоянного клиента |
| Агент | Получает буклеты, прайлист | Активно ищет покупателей, рекламирует и убеждает в необходимости преобретения услуг/товара | Приводит потребителя к производителю | Получает вознаграждение и стимул к дальнейшей деятельности.
Если клиент станет постоянным покупателем, может получать % с каждой покупки (если договор предусматривает) |
| Потребитель/покупатель | Еще не знает о производителе и товаре | Интересуется товаром и желает приобрести | Покупает товар и платит | Может стать постоянным клиентом |
Это самая простая схема, которой пользуются многие организации, нуждающиеся в дешевой, но массовой рекламе.